本月的基本工作:一如既往，市场、专卖店服务工作一切照旧，学习内容依然以《道德营销》理论为指导，通过提升做人做事的能力，从而提升为人送健康的质量，具体工作汇报如下：

一、“迎春接福”工作总结

    春节期间“迎春接福”目标计划的工作取得比较好的成绩。在工作总结中大家纷纷说：福禄寿禧产品不仅是为许多顾客家人送去了健康，更多的是带给家庭和孩子心态的转变，还有各自提升认识、坚定信念的喜悦。沙河市的雷经理娘家远在浙江，家中老妈妈独自生活，之前兄弟姊妹六个之间扯皮，都把老妈妈当成包袱，雷经理曾有心把老妈妈接到沙河市身边来住，但哥哥们又都不同意。今年过年回娘家发现老妈妈成了家中的宝贝了，因为兄弟姐妹用了海音产品后身体健康，心情平和了，相互之间也都不吵架，变得和睦了，对老妈妈也很孝顺了，家和万事兴，原来备受歧视的丈夫在家中也得到了兄弟姐妹的全力关心和帮助，儿子也出乎意外的转变了，变得懂事了，就这样春节在家和和美美的过了个吉祥年，还给身边的亲人和朋友送去了福禄寿禧。做海音还真的让家庭转变了，孩子也好了，自己也变得有智慧了，她多年的心愿终于实现了。她高兴的不由得一句一个“哎呀妈呀，太好了，太好了！真的想不到，太不可思议了！”惹得大家笑得前仰后合。大家共同分享着她的幸福，高兴着她的收获。实习店的书英也说，这个也讲，那个也分享，各自讲各自的收获……大家在其乐融融中增加了各自成长的信心。分享完“迎春接福”事例后，最后以道德营销理论篇“以人为本，心田光明”内容作归纳、总结学习，进一步引导大家扎扎实实的学习落实海音理念，走出狭隘的、固步自封的小圈，迈向快乐健康幸福的彼岸。

二、2018年春节后的目标和计划

     为更好的成长，请更多人“回家”，在专卖店例行学习时，引导大家要想营造携手并肩的道德大家庭。首先要以社会主义核心价值观为指导，坚守《道德营销》的根本，引领专卖店“家”文化的建设，守好市场，不忘初心，做坚强的自己。有句话说的好：“你不坚强，没人替你勇敢。”在成长过程中遇到困难与挫折时，要勇于面对，敢于承担，这个经历会让我们发现，困难与挫折是我们成长中必不可少的垫脚石。从当下起，无论去年以往成绩如何，从零起步，从心出发，以公司的经营理念为指路明灯，改变自己，提升自己，以利于提高与人交流、为人服务的质量，更好的为人送健康。并确定了2018年春节后具体的成长目标与计划：明确目标，自自然然做营销，快快乐乐送健康，更好实现海音为人送健康的梦想。为健康中国，温暖你我，实现中华民族伟大复兴的中国梦添砖加瓦，做出更大的贡献；幸福都是奋斗出来的，落实计划，提升为人送健康的质量和数量。如何与大家共同实现目标和计划，结合我们当前的认知和接受状态，大致需要从三个方面落实：重新认识自己，重新认识送茶，重新认识产品。以利于帮助我们成长和工作的开展。

1、重新认识自己

定准自己的心，找准自己的位置，做自己该做的事。我们是做养生保健的，不是做医生的，着重转变、提升养生观念，以帮助更多人通过转变观念获得身心的健康；我们是做营销的，更是为人送健康的，不要为了单纯的销售而去做服务，这就违背了道德营销的本意，更不能以急功近利的心态和方法获取一时的利润，时刻以道德营销理论篇为指导。道德营销的核心不是设计某种可以提高工作效率的方法和流程，而是一种观念的转变，将做人放在首位，做事为载体；落实公司的指导，用慈悲仁爱的心，去关心关爱他人的健康。在学习落实中寻觅、发现、挖掘，运用自己的真心，收获“自然做营销，快乐送健康”的果实。

2、重新认识送茶

  以“茶出去人进来”为检验标准。送茶是有灵魂、有目标、无所求的行为，是公司指导我们挖掘潜能、提高为人处事能力的一个方法，既要把握将茶送好，还要防止滋生贪功为己的错误认知。也就是说，我们既不要把送茶认为是在做善事，但还要达到与人为善的影响力。送茶是传递健康信息的发射塔，既不要把送茶当作一个宣传的工具，也不要做成“为送茶而送茶”的一潭死水。通过送茶激发潜能、挖掘真心，从而达到茶出去人进来，更好地为人送健康的目的。

3、重新认识产品

科学宣传，依法宣传。海音产品是经国家批准的保健食品，不是药品，是通过滋养调节脏腑，增加脏腑的自愈功能，达到不求治病而自愈，不求延年而寿长的效果。是无病预防，有病防变的货真价实、真材实料的珍品；产品的价格远比不上服用产品后的价值，也就是说，在接受我们的理念和服用产品后所带来的身心的变化，远不是产品的价格能划等号的。学习后要求大家各自对号入座，落实自己的领悟程度，查找自己的不足。一直有些内向、缺乏自信的安经理分享自己的工作心得：“一次次的学习，一次次的寻找自己，重新认识自己，让我终于找到了这心灵深处的动力，也终于敢第一次自信大胆的给大家说，2018年，我要做坚强的自己，生儿育女开新店，我没问题！”其他经理也都各自说出自己认识转变后店内的变化和身边人的变化，并都要好好学习落实，争取“生儿育女”，还开玩笑说：“我们要紧跟国家的形势，可以生二胎了。”还有实习期满准备开店的经理们说：“我们之所以要做海音，是因为我们通过海音理念的学习，看到了人生的希望，看到了光明的前景，在这里，大家的心是真的，产品是真的，做的事儿是真的，得到的成效都是真实的。三个重新认识让我们又增加了跟着大家一起携手前行，一同为人送健康的坚定信念。我们愿借助海音真心为人送健康的平台，成长自己，收获幸福和欢乐。花开蝶自来，我们相信，只要我们做得真，我们一定没问题，一定能成长。”

本月的学习和成长，让大家对如何做海音有了进一步真实的体悟和认知，坚信在公司的关心呵护下我们会越来越好，沿着海音这条路，更好的为人送健康，送幸福。

感恩！！！

                                     刘丽君     

 2018年2月    

编者按：

《我若盛开，蝴蝶自来》细细品味很受启发，此篇工作总结思路清晰，有旧年工作落实成效，总结、归纳，有新年工作目标、计划、落实方案，将专卖店家文化的建设、团队的成长、产品的营销融为一体，满满的正能量。“三个重新认识”开启了新年的希望与动力，坚信刘丽君经理及其营销团队在新的一年里通过真心、真品、真干，定能收获更多的成效和幸福！

新年新气象，新年新起步，幸福是奋斗出来的，让我们携手并肩一路前行，在春暖花开、春耕播种的希望季节里，敞开我们的心胸，点燃我们的梦想，撸起袖子加油干，是嫩芽，就要破土生长；是幼苗，就要长成参天大树。祈愿《我若盛开，蝴蝶自来》起着抛砖引玉的作用，引来更多的“蝴蝶”，引来更多的“春风”和“明月”，更好地实现海音为人送健康的心愿，为健康中国建设贡献一份新的力量。