一、学习工作情况

按照公司的整体工作部署，组织本区域经销商和全体营销人员反复学习《关于贯彻实施道德营销的有关规定》、《海音专卖店规范规则》，依据《专卖店规范管理自测评分表》和《海音专卖店日常经营管理自查表》的要求，逐条落实，不断完善，确保达标。我们首先从夯实基础抓起，引导经销商和专卖店经理树立做好海音的坚定信念，学习“百年老字号”的经营经验，与公司同心同步同行，一旦找到适合的经营场所，最好多租几年，有经济条件的可以购买一楼、车库，以便专卖店能持久经营，尽量做到低成本运作，使大家能够轻轻松松做海音，快快乐乐做海音。

如：端阳商行宫淑芳经理的专卖店位于红岗市场内，是临街商服，每年租金三万多元，成本很高，虽然这个店有稳定的客户群，效益也不错，但还是有压力。这次房屋租赁到期之前，我和宫经理、孙桂兰一起商量后决定在附近的小区租个一楼开店，经过几天的努力，终于找到了一个适合的经营场所，年租金九千元，宫经理高兴的说：“这个地方太好了，离我以前的店很近，顾客不会流失，租金还比以前便宜。并且这个楼的阳台是打通的，顾客可以不走单元门直接进入海音店，和门市房差不多，二室一厅70多平，太方便了。”宫经理把室内收拾的干干净净，粉刷一新，又买来新的产品展示柜，我帮助她做了专卖店的形象墙和产品图片，这个店即将以崭新的形象为顾客送健康。   

李莉经理非常重视海音的形象，她的专卖店从建店开始，就按照形象店的要求规范去做，店里宽敞明亮，形象墙、产品展示柜、产品图片、中国结等摆放有序，她每天都擦展柜，这次各种执照办下来后，李莉又在店内新做了产品宣传的牌匾和电子显示屏。海音使她重获新生的实例感人至深，顾客亲眼见证了她服用海音产品的效果，她每天用珍珠养肤膏为顾客做养护，用玄参沐浴液为顾客泡脚，真心实意为人送健康，这个月她已经销售了15组保健食品精品组合（每组4套），产生了很好的经济效益和社会效益，家人支持她，亲朋好友、邻居都成了她的顾客。

现在，我所负责的区域专卖店基本都有了稳定的经营场所，大家不再为租房屋即将到期而忧虑，不用再四处奔波找店址而着急上火，可以集中精力全心全意为人送健康。

二、下步工作计划

1、继续深入学习道德营销，和经销商、营销人员一起学习冬季养生专题，开展冬季养生爱心服务活动，注重服务细节，提升服务质量，更好的为顾客服务。

2、以人为本，充分发挥每个人的优势，拓宽销售渠道，抓住新年即将到来的最佳时节，做好保健食品的销售工作。

3、继续按照公司的要求落实完善专卖店的规范规则，更好地为人送健康。

营销经理:周凤阳

2016年12月3日