时间如梭，瞬间将去半年，公司qq群学习平台一如既往传递道德营销，有问候，有激励，紧锣密鼓，催人奋进。

一、学习泡茶 

品茶是一门艺术，会品茶、茶的清香味扑鼻在口中清爽润喉，云南的普洱茶闻名中国，云南随处可见高档茶楼，是领导接待贵客、老板谈生意、朋友家庭聚会的不二场所，很多高端的订单均在茶楼里成交。生在茶乡的喝茶嗜好者，常对茶楼里扑鼻而来的普洱茶香味暗流口水，我也是其中一员，喝普洱茶上瘾。别人是晚上不敢喝茶，喝了睡不着觉，我是晚上非喝不可，不会影响睡眠。喝了十多年的海音茶只把它当成饮料解渴，南宁一行，唐总不停地泡茶不停地为我们倒茶，讲解收听各市场反馈的营销情况。围绕着海音销售情况，边聊边喝、边喝边聊，喝出了普洱茶的味道，喝了这么多年才发现原来海音茶这么好喝，加点产品在里面更香，生生胶囊里的三七粉变成甜的，一点苦味都没有，别有一番风味。学习收获多多，心态、技法、手法套餐打包回家。

回到市场，在经销商的店里用学到同样的方式示范和回馈给经销商及经销商的客户，本着做事先炼心的原则，边学边练，经销商很快就跟客户互动起来。 

客户问:海音茶比原来好喝

经销商答:茶源茶的配方是一样的没变，是泡茶的方式不一样，茶的口感就不一样了

客户问:我今天喝水量超过平常的三倍，怕晚上起夜会影响睡眠

经销商答:不会，海音茶源茶与喝水有别，海音茶是由十一味地道药食两中草药配伍精心炮制而成，平衡配方，越喝越健康。

一问一答，专卖店的气氛其乐融融，连续在店里喝了一周海音茶的客户，认可了海音茶不是像他们想象的那样，会影响睡眠，夜尿多，反而觉得胃口大开，睡眠有所改善，平时不太买茶的客户变被动为主动,买茶回家让全家人都能喝上海音茶。（原来误认为茶源茶是云南普洱茶，有些睡眠不好,胃寒的人群不敢喝普洱茶,故也不敢喝茶源茶）。

二、学习夏季养生产品体验服务方法

新的春季养生和夏季养生产品体验方法，在实践过程中操作方法简单，省时，见效快，用养护手法清除体内垃圾，再奉上热气腾腾的茶源茶，效果特别好。如：脾胃不好的人群，高血压人群，心慌胸闷的人群，做完养护后全身感到轻松。每一位客户来店体验养生服务，出门都是一名很好的宣传员，再次来就带人来，有的带朋友，有的带亲戚，有的带家人，店里人多又吸引了过往的行人。

月底做了一次总结会，通过春夏两季养护活动以及学习泡茶的实践过程中，虽说时间很短，但经销商深深感觉到店里的人气在渐渐增多，虽说购买力不等，但每天突破了零业绩销售。经销商也清楚的认识到，重要的是持续不断的做好自己才能巩固现状，心里要装有客户的需求，老客户是冲着海音产品来，新客户是冲着人品来，稳住客户是冲着服务来。海音无论是文化，理念、产品、各季的养护方法足以能满足人们健康的需求。二级店蔡老板说；凡是服用过海音产品的顾客都说海音产品效果真好，每次通过活动都能聚集很多朋友，但是就是守不住，因为缺乏勤学苦练，心态不稳，顾客不进店来心里烦躁，顾客来多了又嫌太累。导致店里的人气忽起忽落，眼里就盯住天天来店里几个客户守株待兔，每一次做活动的效果都好，就是没有持之以恒的精神把它巩固起来，毛驴拉磨做了多年还在原地打转，真是无地自容。

经销商的心里话道出了市场存在的问题，归根到底是引导经销商学习不扎实，学是学了没有真学懂，流于形式，经销商的心境流于做事的层面，追求技法，忽略了做事做不大的规律。对自己的定位不清晰，管不住自己的心，外面有个风吹草动心就跟着跑掉了，心随境转。我认为下一步沉下心来带领经销商以学习为重心，做好经销商的后盾，继续以夏季养生体验服务配上泡茶开展活动聚人气，不在乎进店的人群能消费多少，关键在于能有多少人进店。有人气就有市场，有市场就有钱财，以人气取胜，以人气来提升销售。我相信只要把心沉下来，心往一处想，劲往一处使，准能心想事成。努力！努力！再努力！

三、下一步计划和打算

1、以道德营销的理论指导市场。

2、守一不移  继续夏季养生产品体验活动。

3、考察农村市场。